Vállalkozás indítása 20 000 Ft-ból
Ezt a cikket 2016 szeptember 7.-én írtam. Azt mutatja be, hogyan értük el a havi 500 000 Ft bevételt úgy, hogy csak másodállásban, vagyis csak délutánonként és hétvégén tudunk a bútorszereléssel* foglalkozni.
* Bútorszerelés alatt a bútorüzletből vásárolt pl.: Ikea lapraszerelt bútorok összeszerelését és beépítését értem.
2016 március 15. kedd
Egy jóbarátom átjött hozzám délután. Általános baráti beszélgetésnek indult. Szóba került, hogy a férfiak is szoktak csak úgy vásárolgatni.
Így szóba került, hogy a profi csavarozó gépemet, amire régóta vágytam tavaly novemberben használtam először és utoljára, mikor egy ismerősnek segítettem a lapra szerelt bútorát összeszerelni.
A barátom Attila pedig több mint 10 éve asztalos, de egy betegség miatt kerülnie kell a poros környezetet. Így az asztalos műhelyt is.
Így jött az ötlet: Nem poros én pedig kedvemre csavarozhatok. Gyorsan megfogalmaztuk a kiáltványunkat. Fejenként 10 000Ft-ot megkockáztatunk erre.
(Igen, ez nem szó szerint 0-ról indulás, mert voltak kéziszerszámok, autó és telefon is. Ráadásul a vállalkozásom is megvolt már. Biztos vagyok benne, hogy valamid már neked is megvan ahhoz, amit akarsz.)
Lelkes voltam. Álltalában, ha valamit a fejembe veszek, azt azonnal akarom. Így szóba sem jöhetett a domain regisztráció napokig tartó procedúrája. Viszont a másik „vásárolgatásból” van raktáron néhány domain nevem, ami valami később megvalósítandó ötlet alapjaként porosodik nálam.
Az egyik ilyen régóta halogatott megvalósítás egy marketinggel és értékesítéssel foglalkozó weboldal, amihez regisztráltam korábban a mesterelado.hu domain-t. Kb. 1 perc alatt megideologizáltam, hogy ez jelentheti azt is: „mesterembereket adok”. ?
Így született meg a mesterelado.hu/butorszereles. Gondoltam, majd jöhet még hozzá a /villanyszerelés, víz-gáz, vagy bármilyen szakma. (2017. februári kiegészítés: A többi szakma összegyűjtése nem történt meg, így 2017 januártól egy saját oldalt kapott a vállalkozás szekrenyszereles.hu.)
Ez idáig ingyen volt. (vagyis volt a „sufniban”) A pénzt pedig a Google AdWords hirdetésekre szántuk.
Még mindig március 15. –nél tartunk. Összeraktam egy weboldalt, Attilát megkértem, hogy küldjön fotókat azokról a bútorokról, amiket régebben készített. (szerintem etikus volt így a referencia fotó)
Elindítottam a hirdetést és még 15.én 6 látogató érkezett az oldalra.
2016 március 19. szombat
Az első munkánk. Innentől már nincs is szükség a „befektetésünkre” kb. 2-3000 Ft-ot hirdettünk eddig és innentől önellátó lett. 18 000 Ft-ot kértünk, de a borravalóval együtt meg is térült a befektetésünk.
2016 április
Átlagosan heti 1-2 munkánk volt. Gardróbszekrények, komódok, nappalik. Átlagosan 15 000 Ft-ért mentek. Az első tanulság: Elvállaltunk néhány dolog felszerelését a falra. Tükör, polc, karnis, stb. Gondoltuk, sima ügy. 1-2 óra alatt megvagyunk.
Amit nem számoltunk bele: A lakás tulajdonosai az érkezésünkkor még nem tudták, hogy mit hová szeretnének. Így több órával hosszabbodott az ott töltött idő. Ekkor jöttünk rá, hogy az ilyen „összetettebb” munkákra óradíjat fogunk számolni.
2016 május
Májusban visszaesés volt. A hirdetésekre is kevesebben kattintottak és így a megrendelésünk is. Heti 1 munka átlag 15 000 Ft-ért. Viszont 2 konyha is ígérkezett júniusra. (a konyha a legnagyobb falat. Átlagosan 2 napig tart összerakni. Sok mindent be kell szabni a bútorba. Csöveket, mosogatót, főzőlapot. Mosogató gépet beépíteni, stb. Eleinte 1,5 nappal számoltuk, de mindig van valami bonyodalom. És fix árat adunk a konyhára, nem óradíjat.)
2016 június
A májusi pangás elmúlt. Innentől csütörtöktől vasárnapig állandóan le voltunk kötve.
Beszereztük pályafutásunk legdrágább célgépét is. Ez tulajdonképpen egy olyan fűrész, ami egy vonalzó mentén mozog. Ezzel lehet (szépen) kivágni a mosogatónak, főzőlapnak a helyét, vagy a bútor oldalánál, hátuljánál lévő csövek helyét, és a bútorlapokat méretre vágni.
Az első konyhánk terv szerint készült, de nem számoltunk egy díszítő elemel, aminek az igényes felszerelése és méretre vágása plusz 3 órát jelentett.
A második konyhánknál csak alsó szekrények voltak. A falra nem kellett fúrni felső szekrényeket. Ez telefonban 1 napnak hangzott, így az árazás is ennek megfelelően történt. Viszont oda érve egy pici lakótelepi lakás még picibb konyhája volt, tele mindenfelé tekergő központifűtés csövekkel.
El kezdtük beszabni a bútort a helyére, de kiderült, hogy 1 centivel hosszabb a bútor, mint a helyiség és így a fiókokat nem lehetne használni. Így az egészet ismét kiszereltük, az egyik szekrényt átalakítottuk. (1 centivel vékonyabbra) majd vissza az egész. A dolgot tovább nehezítette, hogy egyszerre csak egy ember fért el a konyhában. Addig én a körfolyosón raktam össze a fiókokat, szekrény elemeket, stb. és adogattam be Attilának.
Másnap már egy újabb teakonyha várt egy irodaházban, így mindenképpen tartanunk kellett az 1 napos munkaidőt. Úgy 23:30 körül meg is lettünk. ?
2016 Július
Itt már válogathattunk a munkák között. A nagyon apró dolgokat nem vállaltuk. Ezenkívül több visszatérő ügyfelünk is volt, akinek már korábban dolgoztunk, de azóta vett még valami más bútort is. És már ajánlás útján is kaptunk felkérést.
2016 Augusztus
Szabadnapról ábrándozunk. A hét minden napján le vagyunk kötve. Vannak apróbb munkáink is, amiből 3-at egy napra szervezve 10:00 – 21:00-ig elvégzünk. De többet is vissza kell utasítanunk. Persze fura kérések is akadnak. „ma délután be tudnánk építeni egy konyhát?” ?
Ezenkívül felkeresett minket egy bútorwebáruház, akinek nincsen szerelő csapata, de sokszor kérdezik őket, hogy tudnak e ajánlani valakit? Így ők azt ígérik, hogy ezekben az esetekben minket ajánlanak, cserébe azt kérik, hogy ha valaki panasszal él, akkor nézzünk rá a bútorukra, hogy tényleg rossz, vagy csak ügyetlenül van összerakva.
Javasoltam a logócserét a weboldalainkon és itt is meg akartam említeni őket, de számomra érthetetlenül ettől elzárkóznak. Viszont így nekünk továbbra is nyitva áll a kapunk a többi bútorüzlet felé.
Egy szintező lézerrel bővült a drága eszköz készletünk. Ezzel a vízmértékkel méregetést váltottuk ki.
A bevétel és a reklámköltség számokban:
A hirdetés
Idáig csak Google AdWords-ben hirdettünk a grafikonon a havi kattintások darabszámát láthatod.
A hirdetés költségénél látható, hogy arányaiban olcsóbb lett, a bevételhez képest. Ezt egyrészt a munkaszervezési rutin, a rosszul fizető munkák tudatos kerülésével és nem utolsó sorban az AdWords optimalizálással lehetett elérni. Még lehetne javítani rajta, mert ez nem mobil barát oldal, ezért kicsit „büntet” a Google.
Szerettem volna valami butorszereles.hu vagy hasonló domaint regisztrálni, de az összes szinonimája foglalt már. Viszont ahogy az Adwordsben nézegettem, hogy milyen keresésekre jelenünk meg, milyen szavakat irkálnak be az emberek, kiderült, leggyakrabban a SZEKRÉNY SZERELÉS-re keresnek. Így a szekrenyszereles.hu már nálam.
Kis előleg a klubtagságból.: Nem tudod te kitalálni a kulcs szavaidat a kereső optimalizálásnál. Te mint szakember más szavakat használsz egy dologra, mint az aki laikusként próbálkozik. Ezzel a konkurenseink rendesen ráfaragtak.
A fenti grafikon a hirdetésünket megnyitók (rákattintók) száma.
A konkurencia „harc”
Persze, nincs ilyen. Szerencsére ez nem egy weboldalkészítéssel foglalkozó üzlet, amiben mindenki online guru.
Van egy szaki, aki szintén ügyesen hirdet. Sokszor előttünk van a találati listán. Szerencsére az oldala gyengébb és a referencia fotói viccesek.
Részéről ért minket egy „hacker” támadás. Mivel ügyes versenytársunk, a nevét megjegyeztük (kint van az oldalán) Kaptunk egy ajánlatkérő mailt. A cím most nem ugrik be, de a feladónál a versenytársunk neve szerepelt. A levél alján az üdvözlettel rész alatt, viszont XY-né volt az aláírás.
Egy konyha szerepelt az ajánlat kérésben. Belementünk a játékba. Kértünk még részleteket XY-nétől,
majd adtunk egy 80 000 Ft-os ajánlatot. Erre XY-né válaszolt, hogy kapott egy kihagyhatatlan 20 000 Ft-os ajánlatot rá.
Egy hetet vártunk és kicsit ügyesebben egy hölgy ismerősünket kértük meg, hogy kérjen mailben ajánlatot az ő címéről természetesen. Az ajánlat részletei vágólapra másolás és beillesztéssel a konkurensünk paraméterei voltak. Nem ismerte fel a munkáját és küldött egy 97 000 Ft-os ajánlatot.
Erre én válaszolni akartam, hogy egy közös ismerősünk XY-né ajánlotta és tőle úgy hallottam, hogy Ön ezt 20 000 Ft-ért megcsinálja. De aztán a nyári kapkodásban ez elmaradt…
A mindig hitetlenkedő barátok ismerősök.
Senki sem hitt ebben. Ha emlékszel még, mi is csak fejenként 10 000Ft –ig hittünk benne. Műszaki érdeklődésű a baráti köröm és én is. Senki nem hitte el, hogy van, aki az ilyesmihez szakembert hív. (a konyhához egyébként muszáj, ha bele akarsz vágatni dolgokat vagy egy adott helyre szeretnéd illeszteni.)
Aztán, ahogy elkezdtük, egyre több orvosnál, jogásznál, művésznél, és sportolónál jártunk. Nyilván az ő ismeretségi körük meg hozzájuk hasonló emberekből áll. Így igaz, hogy az én hitetlenkedő ismerőseim ezt meg tudják csinálni, de vajon az orvost is lebeszélik az ismerősei a magánpraxisról?
A mai napig mondogatják a barátaink, hogy ők ebben egy percig nem hittek. De ez már a 80%-20% szabály, amiről a klubban olvashatsz.
2018 január 14.
Az elmúlt másfél évről röviden:
- Egy újságíró kereste fel Attilát a pénzcentrumtól. A cikket itt olvashatod. (Ha nincs kedved regisztrálni, akkor ez az oldal is átvette a cikket.)
- Az IKEA szerelőcsapatát átszervezték és minket is felkerestek, hogy nincs e kedvünk nekik dolgozni alvállalkozó, vagy alkalmazott ként? Nyilván alkalmazott ként nem, de vállalkozó ként szerintünk nem tudtunk volna minőségi munkát végezni annyi idő alatt, amennyit rá tudtunk volna fordítani az ajánlott pénzért. Vagyis olyan gyorsan kellett volna dolgoznia 1 embernek ahhoz, hogy kijöjjön a jelenlegi órabére, ami a ránk jellemző minőség rovására ment volna. (Vagy marad a minőség, de kevesebbet keresünk) így nem csatlakoztunk a gyári csapathoz.
- Én új kihívások felé fordultam és Attilát sem akartam visszafogni azzal, hogy miattam csak hétvégén és délután érünk rá, ezért felvettünk egy munkatársat.
- 2017 végére egy céges kisteherautóval is bővült az eszközpark.
- 2017-ben kevesebb, mint 3 hónapot hirdettünk, mégis folyamatosan voltak munkáink a korábbi ügyfeleink ajánlásának köszönhetően.
- Mostanra, ha beírod a Google keresőbe, hogy bútorösszeszerelés, már rengeteg vállalkozót találsz. Ez nem szomorít el minket, mert egy részük ügyetlenebb vagy lassabb. Már többször előfordult, hogy egy másik vállalkozó után kellett rendbe rakni a konyhát. Jellemzően abba törik bele a bicskája a hobbi szerelőknek. Így a porul járt megrendelő minket sokkal jobban ajánl annál, mintha elsőre minket hívott volna és minden rendben ment volna.
- A Mestereladó.hu ötletről végül letettem, már a domain név sincs meg nekem.
Berta Márton